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第一桶金里沒有錢不重要
2017-08-23
“責任”，有的企業(yè)將其看作一種負擔，有的企業(yè)將其當成一種榮耀，而芳遠從冒險布“電纜”棋局開始，就將“責任”奉為一種競爭力，雷打不動地扛在了自己肩上。
1995年的芳遠，僅僅是做家用電器采購工作的批發(fā)商，而在1997年，芳遠卻提出產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，進軍工業(yè)品——電纜領(lǐng)域。這一決定對于當時面臨資金短缺、發(fā)展困難的芳遠來講，顯得頗為忐忑，因為“當年搞電纜產(chǎn)品，心里也沒有多大底，國家電網(wǎng)能發(fā)展到什么程度，電纜市場有多大，都不是很清楚。但通過調(diào)研，認為電纜產(chǎn)品應(yīng)該有一定的發(fā)展?jié)摿Γ?因此，我們冒險走了這步棋”，北京芳遠電器有限公司常務(wù)副總經(jīng)理王建新坦率地說。
憑著對工業(yè)品市場的這種嗅覺，芳遠人自掏腰包，自己設(shè)計、制圖形成產(chǎn)品，聯(lián)系市場，開始打拼全新的芳遠。
“賠了本”的“第一桶金”
十幾年前，我國電纜市場幾乎被價格昂貴、安裝條件苛刻的進口產(chǎn)品壟斷，當時國產(chǎn)化的電纜產(chǎn)品屬于新生事物。1998年，芳遠電纜產(chǎn)品雛形誕生后，正趕上國家籌備建國50周年大慶需要國產(chǎn)化電纜產(chǎn)品進行電網(wǎng)改造的機遇，芳遠成為了幸運兒，公司的第一批原始產(chǎn)品就用在了率先進行電網(wǎng)改造的長安街上。在別人看來很風(fēng)光的工程上，芳遠人感受更多的則是肩負的責任，由于當時的特殊情況，產(chǎn)品被要求改了幾次，每次修改，都必須進行重新畫圖、做模具等一系列工作，沒有絲毫懈怠。最終，芳遠產(chǎn)品順利地通過了建國50周年大慶的檢閱。
北京芳遠電器有限公司常務(wù)副總經(jīng)理 王建新
在這項工程中，芳遠并沒有撈到經(jīng)濟角度的第一桶金。“但我們卻‘撈到’了客戶的信任，自此之后，芳遠產(chǎn)品的市場非常容易地做了起來。之后在北京各環(huán)路電網(wǎng)改造，世界大學(xué)生運動會、2008年北京奧運會、中華人民共和國60周年慶典等重點工程中，芳遠電纜產(chǎn)品都經(jīng)受住了考驗。到現(xiàn)在為止，首批產(chǎn)品運行十幾年，沒有出現(xiàn)任何問題，非?？煽?rdquo;，王建新自豪地談到，“那時我們就意識到：只要你對責任負責，它就會成為企業(yè)一種非常強大的競爭力。”
打拼市場靠“責任”
憑著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，芳遠的市場做到了行業(yè)領(lǐng)先水平。但是市場環(huán)境瞬息萬變，惡意價格競爭等問題時有發(fā)生，芳遠用自己做市場的理念積極應(yīng)對，而這理念的核心依然是責任。
王建新認為，企業(yè)做市場的理念一定不能刻意追求眼前的利潤，要遵守一定的規(guī)律。企業(yè)只有全方位地對社會做出一定的貢獻，才能有相應(yīng)的回報，二者相輔相成。之前曾有企業(yè)進行惡意競爭，打價格仗。對此，芳遠并沒有接招，而是繼續(xù)將產(chǎn)品保質(zhì)保量地生產(chǎn)，挺過了艱難時刻，最后贏得了市場。“如果當時芳遠不顧產(chǎn)品品質(zhì)，加入價格競爭的行列，或許可以短期內(nèi)贏得一定的市場，但卻丟掉了對產(chǎn)品和對客戶負責的長效競爭力，那么后果不堪設(shè)想”，王建新說。
為了使“責任”這一競爭力能夠很好地保持，芳遠股東從沒向企業(yè)索要很豐厚的回報，而是將更多的資金投入到企業(yè)發(fā)展中。王建新說，目前對于電纜行業(yè)，我們并沒有對產(chǎn)品的內(nèi)在技術(shù)得出完整的結(jié)論，技術(shù)上還有很多需要深入研究的領(lǐng)域。因此，芳遠將會在這些方面增加投入多做研究，力爭在電纜行業(yè)起到引導(dǎo)國家電網(wǎng)在相關(guān)技術(shù)方面的創(chuàng)新。
芳遠五年規(guī)劃
為了讓芳遠未來的發(fā)展目標更為明確，企業(yè)制定了自己的五年發(fā)展規(guī)劃。
首先需要明確的是芳遠的產(chǎn)品定位。王建新說：“現(xiàn)在提起芳遠就會想到電纜頭，但芳遠不應(yīng)單純定位在電纜頭上，而需要定位在開關(guān)的整個絕緣配套件上”。據(jù)悉，近年芳遠在這方面已經(jīng)擁有了很大一部分產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)能力，由于看重芳遠的技術(shù)研發(fā)能力和產(chǎn)品質(zhì)量，國內(nèi)一些大的開關(guān)廠都在尋求與芳遠的合作。而作為芳遠生存根本的電纜行業(yè)，公司今后將更加注重其質(zhì)的提高。
芳遠在產(chǎn)品銷售方面也將只對銷售底線做規(guī)定，而不追求營業(yè)額，將公司體制改革、提高企業(yè)內(nèi)涵作為主要任務(wù)，注重對員工素質(zhì)的培養(yǎng)，通過人性化的管理使企業(yè)內(nèi)在氣質(zhì)整體上升。
對于具體產(chǎn)品的發(fā)展，芳遠也做了五年規(guī)劃。“五年之內(nèi)，我們要將自己的產(chǎn)品真正做到行業(yè)領(lǐng)先”，王建新雄心勃勃地說。他還透露，智能電網(wǎng)的建設(shè)對于企業(yè)也有影響，公司產(chǎn)品會在設(shè)置方面體現(xiàn)智能化。
聽著魄力十足的五年規(guī)劃，雖未見其果，但憑借與責任同行的良好傳統(tǒng)，相信芳遠一定能夠取得節(jié)節(jié)高的業(yè)績。
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